商业不会回头，过去的成就无法让我们在领奖台上多停留哪怕一秒钟，危机就已经来临!

居安思危

　　任何行业，放到整个社会大环境下，都像是一条小船行驶在茫茫大海上，无论驾驶者如何智慧和勤奋，他都无法超越大海的汹涌澎湃。想安全行驶，唯有顺其时，得其法，主动去适应整个大环境的变化和要求。

顺其时，得其法

　　也只有从这样的角度看，才能更容易理解我们石材护理业当前面临的困难和机遇：经济环境、国家政策、市场变化，这一切都在预示着石材护理业3~5年内一场彻底的变革，我们石材护理人唯有在尊重和顺应这些改变的基础上，谋求一条正确的发展之路。所谓“谋事在人，成事在天”，并非是失败者的哀叹，而是说当你顺应时代潮流，积极谋划和进取，大事可成也!

人无远虑，必有近忧

　　石材护理与房地产行业息息相关，无需多言大家都能明白，当下改革，已经属于开弓没有回头箭的态势，控制经济过快增长，提高含金量则成为大势所趋。而改革中最为民心所向的住房问题就首当其冲，这必将影响到石材护理产业。接下来的时间里，工程市场萎缩，价格趋于合理将是必然。

政策影响

　　然而，所有政策影响力的实现，都会有3~5年的滞后时间。期间，石材护理业所面临的危机和挑战将逐步呈现。所有的挑战，将在此期间来临;所有的整合，将在此期间完成;所有的转型，将在此期间实现。这将是我们石材护理业最宝贵的3年时间，也是决定无数企业命运的3年时间。

前途一片光明，然而何去何从?

　　二、企业经营难题

　　1、用工难题

　　此前10年时间，石材护理业伴随着中国房地产行业，其发展速度超过了其他行业。这种快速发展造成技术工人短缺，导致用工成本飙升，工人工资居高不下，超过了其他行业平均水平。经济活动中，价格本应该随着供需的变化而波动，然而如今的石材护理业，用工问题解决起来却远没有那么简单。

　　2、业务难题

　　如今，石材护理企业面临的业务难题主要有二：其一，国家经济政策的改变，将在一定时期内控制城市开发建设的过快增长，这必然导致相关产业业务总量的减少。其二，市场价格由于竞争加剧而降低。

　　3、双重压力下的企业困境

　　用工上涨和业务难题，对企业最直接的影响，就是收益降低，并且将导致一系列连锁反应：

   其一，石材护理企业已经无法复制过去“规模带来收益”的模式，企业虽投入大量精力开拓市场，然而风险抵抗能力却在下降。

　　其二，在用工难，养人难的情形下，企业一般倾向于采用成本更低的小规模经营方式，于是小型施工队伍大量出现，3~5人最为常见。虽然不失为一种灵活的应对之策，然而也带来了不利的负面影响：无标准、无完善的技术体系，导致工程质量没有更高的提升。容易造成不良影响，更重要的是让客户在今后的选择中变得一片茫然，失去信心。

　　三、企业战略升级已成必然趋势

　　虽然，问题总会让人沮丧，然而，提前分析问题总比临时抱佛脚强。任何行业的变革与升级都是必然趋势，我们有理由相信：事实上，每一次变革只会让整个行业变得越来越理性和成熟，并且给那些真正优秀的企业带来巨大的机遇。这既是挑战，也是千载难逢的最好时机!

1、技术升级

　　随着工程业务的缩减，石材应用存量市场，必将成为今后石材护理市场的核心。目前，中国石材铺装存量已达100亿平米以上，不同于我们熟知的前期研磨翻新工程，这将是一个需求多样，非常依赖于完善的技术体系的市场。掌握完善的技术体系和严格的施工标准，立足于满足广阔的业务需求，将是企业生存和发展的最关键要素!如：

　　(1)工效提升：让石材护理变得简单、直接、高效。

　　(2)多样化：满足更多类型的需求，如石材表面处理工艺的多样化。

　　(3)品质提升：把石材真光度研磨出来，让结晶抛光更持久。

　　2、装备升级

　　工欲善其事，必先利其器;纵观人类社会的发展，无论任何行业的进步，必须依赖于更先进的设备与材料。就石材护理业而言，选用工效更高的设备和材料，这将是企业解决用工问题和收益率的关键所在，别无选择!

　　3、管理升级

　　任何企业生存与发展，都来源于人的努力和创造。企业发展只有重视人才的招募和培养，进行有效管理，才是留住人才的关键。作为企业，应该及时掌握时代发展、社会变化对于人们物质及精神需求的影响。管理升级，将是提升企业活力和战斗力的关键。

　　四、未来石材护理市场的拓展

　　除了企业自身的升级，我们还应该把石材护理业放在更广阔的市场中去定位。以石材护理业目前所拥有的技术体系，稍作改进，便可满足更加广阔的市场需求。

　　1、建筑装饰硬质材料的保养与维护

　　石材护理技术已经广泛应用于人造石、瓷砖、玻化砖、地板砖、微晶石等各类硬质材料的保养护理业务中。据不完全统计，在所有硬质建筑装饰材料中，石材使用量仅仅占到了3%~5%，这是一个拥有无限拓展空间的巨大商机。

　　2、水泥地坪市场

　　石材护理技术稍作改进，便可应用于各类水磨石地坪、水泥地坪固化加硬等工程施工。会做石材护理施工，做地坪工程小Case!

　　五、石材护理，路在何方?

　　1、打造优势

　　纵观世界经济发展，产业间分工合作已经是大势所趋，未来已不再可能出现“全能型企业”，即便类似于苹果这样的大公司，也是采取了“掌握核心技术，分类采购”的策略：掌握核心系统，硬件全部分包采购。

　　给我们的启示是：未来石材护理企业的发展将抛弃掉“大而平庸”的模式，企业将侧重于将自身最具优势的能力放大，打造“小而精”的企业类型。如企业施工能力强，则应着力打造优秀施工队伍。如自身营销能力超群，则应着力于营销，打造品牌。然后产业间实现分工合作，合力向市场渗透，如建筑装饰市场、地坪行业、物业清洁等行业。

　　2、避免盲目转行

　　危机之下，会有一些石材护理企业对前景失去信心，进而转战其他行业谋求发展。然而，转行远没有这么简单。

　　古人“邯郸学步”，结果不但没学会邯郸人走路，连原来怎么走的也忘了，只好爬着回去~企业贸然转行，抛弃掉多年的技术、经验、市场的积累，转入到陌生的行业，容易造成大量投入仍不得其法，最终将迷失自我。

　　3、石材护理服务业的升级

　　在“产业升级”和“行业分工”的前提下，重新升级后的石材护理行业，将有足够的容量去支撑起那些“小而精”的企业，在“技术咨询”、“人员培养”、“产品应用技术推广”、“技术培训”等诸多服务类市场内依然大有可为，这也更容易成为“品牌化、利润高”的企业增长点。

　　六、合作与共赢!

　　事实上，现代商业理念中的竞争，早已经抛弃掉"你死我活"的原始竞争方式，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是"单赢"，而是"双赢"和"多赢"。聚焦石材护理业，在转型时期，如果还是延续落后的“价格战”、“人海战”的竞争方法，最终失去的将是市场的信任以及我们的主动权。尤其是在行业转型的困难时期，这无异于釜底抽薪、火上浇油~

　　人无远虑，必有近忧;也正因为，干一行，爱一行，我们才会为石材护理这个行业尽心尽力。石材护理业，风暴即将来临!唯有先打造出一个强大、规范的行业，才会有我们每个企业好的发展，这是行业大局，已经到了无法再藏着掖着的关键时刻

深圳石博士，期待与您一起，共同推动石材护理业的进步和发展!

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